Strategisch
Account
Management

Wil jij als ervaren sales professional je kennis en inzichten verder ontwikkelen aan de hand van de laatste (evidence-based) modellen en methodieken binnen je vakgebied? Versterk je kennis en begrip van markten, organisaties en mensen met de postacademische opleiding Strategisch Account Management van ISAM.

Inschrijven Brochure aanvragen

In het kort

Aantal bijeenkomsten

8 bijeenkomsten

Taal

Nederlands

Locatie

Utrecht e.o.

Officieel postacademisch

Certificaat

Een ervaren salesprofessional met minstens 5 jaar relevante B2B-ervaring.
Een afgeronde hbo- of academische opleiding en de relevante vaardigheidstrainingen.
Van grotere meerwaarde zijn voor je relaties op strategisch niveau.

Elke dag opnieuw nemen jouw relaties beslissingen in een complex samenspel van mensen, processen en mechanismen. Omdat die keuzes ook voor jou belangrijk zijn, is het essentieel om dat samenspel écht goed te begrijpen. Want pas dan kun je signalen eerder herkennen, sneller reageren en gerichter inspelen op ontwikkelingen en behoeften. Zo word je nog succesvoller in het bieden van meerwaarde en inspiratie voor je relaties.

Na succesvolle afronding van de postacademische opleiding ontvang je het officiële door de Academic Board erkende certificaat ‘Strategisch Account Management’.

De kosten van de achtdaagse opleiding bedragen € 5.850,-. Dit is inclusief opleidingsmateriaal en volledig verzorgde catering en exclusief 21% btw.

Learning Experience

De opleiding schematisch

Leerpunten

Van de opleiding:

Hoe breng je de key stakeholders van je relaties in kaart?
Wat zijn de laatste wetenschappelijke modellen en methoden?

Hoe kun je prospects analyseren, selecteren en classificeren?
Wat is de psychologie achter het overtuigen van je klant of prospect?

Strategisch Account Management

De docenten

Een greep uit de professoren en praktijkdocenten van de opleiding Strategisch Account Management: prof. dr. Régis Lemmens, mr. George van Houten, prof. dr. Toni Sfirtsis, Robbert van Velthijssen, Ayman van Bregt, drs. Lars Duursma….

Meer lezen

Brochure aanvragen

Vul hier je gegevens in en klik op ‘aanvragen’ om de opleidingsbrochure ‘Strategisch Account Management’ te ontvangen. Na je aanvraag nemen wij contact met je op om samen door het programma heen te lopen en te bekijken in hoeverre dit aansluit bij jouw ambitie.

“We practice, what you preach.”