Masterclass
Advanced
Negotiation

Tegengestelde belangen en proposities met elkaar verzoenen is vaak extra lastig in een competitieve omgeving met langdurige relaties en onderlinge afhankelijkheden – zeker als één van de partijen een sterkere positie heeft. De enige weg uit zo’n situatie is gestructureerd en gebalanceerd onderhandelen. Hoe je dat doet, leer je in de Masterclass Advanced Negotiation.

BROCHURE AANVRAGEN Inschrijven

In het kort

Duur

2 dagen

Aantal sprekers

2 sprekers

Wanneer

4 juni
23 oktober

Waar

Mechelen
Brussel

Kosten

€1.595,-

Taal

Nederlands
Engels

Een ambitieuze professional die zijn onderhandelings-skills wil aanscherpen om een volledig onderhandelingsproces te kunnen managen en ‘dirty tricks’ te doorzien.
5-10 jaar ervaring in commerciële onderhandelingen.
Een stevige basis aan kennis en vaardigheden zodat je steeds optimaal voorbereid en zelfverzekerd een onderhandeling ingaat

In de Masterclass Advanced Negotiation komen de fundamentele, inhoudelijke, proces- en gedragsmatige aspecten van onderhandelen aan bod. De docent neemt je mee door de verschillende fases van commerciële onderhandelingen en behandelt best practices, ready-to-use concepten en bewezen onderhandeltrucs zodat jij voortaan élke onderhandeling optimaal voorbereid en zelfverzekerd in kan gaan.

Tijdens de masterclass maak je voortdurend de vertaalslag naar jouw persoonlijke onderhandelstijl.

De investering voor de 2-daagse Masterclass Advanced Negotiation is € 1.595. Dit is inclusief opleidingsmap (met playbook) en volledig verzorgde catering. (exclusief 21% btw)

Learning Experience

De opleiding schematisch

Key principles van het onderhandelen

Wat kenmerkt een onderhandelingssituatie?
Wat zijn de belangrijkste rationele en emotionele drivers die de onderhandeling beïnvloeden?
Onderhandelen op inhoudelijk, proces en gedragsmatig niveau.

Fasering van onderhandelen

De fases van commerciële onderhandelingen.
Introductie preparation tool en negoplaybook.
Balanceren tussen coöperatief en competitief onderhandelen per fase.

De perfecte voorbereiding

Analyse en kwalificatie van de onderhandelcontext
Vaststellen belangen en doelen.
Bepalen van te volgen strategie en uit te voeren tactieken.

Een effectieve opening

Setting the scene
Sterk openen en positioneren.
Sturen van het proces.

Werken met consessies en beïnvloedingstechnieken

Slim omgaan met congruente, distributieve en integratieve onderhandelthema’s.
Waarde creëren en waarde claimen.
Werken met een concessiematrix.

Closing the deal

Omgaan met (prijs) bezwaren en opheffen van blokkades.
Zo rond je een onderhandeling af.
Evalueren en bestendigen van het eindresultaat.

*Het opleidingsprogramma kan afwijken van bovenstaande opzet

Kernbegrippen

Van de opleiding:

Claim & create value
Manage complex negotiations

Rational & emotional impact on negotiations
ISAM negotiation playbook

Masterclass Advanced Negotiation

De docenten

De Masterclass Advanced Negotiation wordt gegeven door onder andere onderhandelingsdeskundigen mr. George van Houtem MBA en Valerie Tuytschaever.

Meer informatie

BROCHURE AANVRAGEN

Vul hieronder je gegevens in en klik op ‘aanvragen’ om de opleidingsbrochure ‘Masterclass Advanced Negotiation’ te ontvangen. Na je aanvraag nemen wij contact met je op samen door het programma heen te lopen en te bekijken in hoeverre dit goed aansluit bij jouw ambitie.

“We practice, what we preach.”